放眼当下，从欧美、印度到东南亚，来自中国的创业人士都在与欧美巨头直接争夺市场。
而略带神秘色彩的中东，也成一块争夺之地。
这是大家印象中的淘金地，同时也由于宗教和政治问题，让对它不知道的人在考虑：出海中东能否成功？1、从留学到创业圈内的朋友都称我是出海中东第一人，由于这十几年我一直在跟中东交际。
我大学的专业是阿拉伯语，2003年去了约旦留学。
2009年回国后，开始从事国内公司在中东市场的游戏发行业务。
转折点在2013年，我加入了一家手机游戏创业团队，并负责上线了阿语手机游戏《诸王之战》，后来登上了App Store和谷歌 Play，是中东区域第一款登上这两个商店的手机游戏，并在多个中东国家下载榜单中排名第一。
在手机游戏团队工作一年后，我建议组建一个专注于中东市场的游戏发行公司。
由于我发现PC端游戏做到顶峰，一个月营收也只有50万美金。
《诸王之战》虽然是从0开始，但只用了两个月的时间，付费率、ARPU值（注：游戏运营商天天在活跃用户处所得收益）和营收都超越了PC端网络游戏。
更要紧的是，与其它市场相比，这款游戏在iOS、Android端的拓客本钱很低，平均只有0.1-0.2USD，所以当时我认定这个市场仍然有非常大的进步空间。
后来因为一些想法不可以推行，2014年我决定面向中东市场自主创业，组建了我们的游戏发行公司。
并在这次的创业阶段，做出了一款在中东市场霸榜超越一年半的手机游戏。
这款游戏之所以可以成功，重要原因是整个商品从故事背景、语言、音乐和设计都做到了深度阿拉伯化。
除去面向中东市场发行游戏，目前国内不少成功的项目和模式都在往外走，譬如电子商务和直播。
但国内对中东互联网+市场知道的人并不多，这就成了大家最大的优势。
2016年，我开始二次创业，正式组建团队创立了MENA Mobile。
企业的核心模式就是，依赖之前在中东市场的发行经验，让国内网络企业当地化完成后，打入中东市场，并提供可以支付的途径。
2、被标签化的中东提到中东，大伙可能第一会想到迪拜，而且已经完全把它标签化：满大街的豪车，在那里要饭都能月薪几十万。
但事实上并非如此，可能只不过高楼大厦更密集一些。
主要还是对实质状况不太知道，也致使大伙出海极少选中东。
一方面是它太封闭，还有一个主要原因就是当地化的门槛太高，这不只指对市场的认知程度，更包含怎么样面对它的宗教、文化，与当地人的爱好。
在中东区域，宗教问题是所有行业都不可以回避的问题。
在沙特，天天至少要做三次礼拜，做礼拜的同时，所有商店都需要关门。
即便是非穆斯林，也不可以随便在店外等候开始营业，会有警察在街上巡逻。
早在2010年的时候，腾讯、盛大都曾进入过中东市场，但最后没能做成。
失败是什么原因第一就是，他们对当时中东市场的预估不准确，落地将来才发现，市场并没想象中那样大。
第二个缘由是，他们不会如何去跟阿拉伯人交流。
还有就是时差问题，中国跟中东有4到8个小时时差，国内最初上班，那边却已经下班了。
即便到目前，这类仍是大多数想要出海中东的公司面临的问题。
有人开玩笑说学好英语需要3年，掌握阿拉伯语需要300年，语言确实是第一关。
现在公司在沙特、迪拜和埃及的分公司，除去负责人外全都是阿拉伯人，薪酬不低，但对公司当地化而言尤为重要。
可能对于不太知道的人，感觉出海仅需将语言转换一下就可以解决问题。
之前我见过某个公司出海的商品，只是由于翻译的内容不专业，整个商品看着就特别山寨，当地人根本也看不明白。
中英文的阅读顺序是从左往右，阿拉伯语完全相反。
所以从商品的UI排版到整个设计都需要做镜像，困难程度不亚于重做一款新品。
在中东，90%以上的人都信仰伊斯兰教，酒是其中的一个忌讳，在任何商品中也不可以出现穿着暴露的女人角色。
另外，由于阿拉伯人和犹太人敌对的关系，像十字架，六芒星等具备象征意义的图案，也都不可以出目前商品中。
宗教与商业的界限也很严格。
宗教比政治更严格，一旦触碰，完全没商量的空间。
之前一家德国公司推出一款游戏，不到一个月，由于宗教问题，就被阿拉伯的网盟集体封杀，致使这家公司将来所有商品都禁止进入中东市场。
假如不足够知道阿拉伯人，在合作过程中就比较容易发生误解。
与中国人速战速决的做事风格相比，阿拉伯人看上去更缓慢。
对他们的交流方法假如不熟知，就会感觉他们特别直接，与中国人的委婉全然不同。
合作选择上，比起签合同，中东人更认朋友。
他们没太严格的契约精神，最典型的表现就是说反悔就反悔。
但假如成为朋友后，谈事情就会很便捷。
假如你能以伊斯兰教的方法跟人道一声好，彼此之间的关系就会拉近很多。
直播类的项目现在在中东市场很火。
但你不了解当地什么时间会颁布监管政策，还有博彩类游戏，它与宗教相背离。
所以想要深扎，就需要避免这类风险。
3、一片蓝海的中东从网络游戏到手机游戏，大家在中东做出了一些成绩，同时在整个市场向互联网+的转换中，也验证了此前对中东市场的判断。
中东市场本身的体量很大。
中东、北非涉及到的国家有26个，近5亿人口。
这里聚集了一批全球最富有些国家，在全球GDP 排名中，TOP10的国家中东就占了一半，卡塔尔人均年收入14万多美金，全球排名第一。
他们的互联网+设施健全，但软件却非常落后。
在海湾六国（创业家i黑马注：阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯），已经达成了全4G互联网覆盖，智能设施渗透率也达到80%。
但现在用户量比较大的，也就是Facebook、Twitter如此的欧美商品。
虽然准基础知识槛高，但一旦真的达成当地化，就能非常快进步起来。
在东南亚市场，由于不一样的语言，可能需要针对每个国家推出不一样的版本。
但整个中东市场，由于同样的语言、文化和宗教信仰，仅需一个版本，就能打通所有阿拉伯国家。
当地缺少网上创业者，也是一个非常大的机会。
中东当地还没形成网上创业环境。
譬如在海湾六国，由于富裕所以大家产生了一种惰性，不想做事，但想烧钱消费好商品和服务。
与其它的国外市场比，当地仍是一片蓝海。
譬如在金融范围，截止到目前阿拉伯世界的移动支付仍然非常欠缺。
想要达到国内这么便捷的支付环境，还需要非常长的时间。
目前大家处在把中国模式向国外输出的阶段。
进入互联网+年代后，中国的创业公司在中东市场比欧美和其它国家都具备优势。
除去双方的国家层面，阿拉伯民族对于中国人很友好，与欧美和以色列人相比，完全不同。
选对市场和机会非常重要，当时误打误撞进入这个行业，目前回头看，假如我当时没选择中东，而是选择进入欧美，或者东南亚市场，那样一定不会像今天如此，或许渺小得像是沙漠里的一粒沙子。
